martes, 26 de julio de 2016

4 Libros imprescindibles sobre técnicas de venta para este verano

Formación en técnicas de venta en SDS training
El buen comercial está aprendiendo constantemente y el verano no debe ser una excepción. Desde SDS training proponemos una serie de lecturas recomendadas que nos ayudarán a seguir formándonos en nuestras vacaciones de una forma amena y eficaz.

Obviamente es importante hacer notar que si bien, “son todos los que están, no están todos los que son”. Como todos sabemos, los comerciales debemos dominar distintas técnicas y herramientas. Estas lecturas ampliarán nuestros conocimientos sobre técnicas de venta, gestión de procesos y comunicación. En definitiva, nos aportarán ideas acerca de cómo construir una fuerza de ventas eficaz.

lunes, 27 de junio de 2016

Negociando y vendiendo las vacaciones

Un amigo me contaba hace unos días una anécdota que queremos compartir con todos vosotros ya que viene al caso en estos días de vacaciones de verano y está muy relacionado con la formación para empresas.

Llegaba el día de diseñar las vacaciones y las ideas de a dónde ir eran muchas y diversas. Él tenía interés en hacer algo distinto, salir al extranjero y ver París o Roma o Londres, mientras que su mujer quería hacer algo más parecido a lo que hacían siempre, en su caso su deseo era menos exigente y mucho más tradicional: ir a un hotel en la playa, comer fuera, descansar, vaguear…
Usando técnicas de venta para negociar las vacaciones
Negociando y vendiendo las vacaciones. Imagen de +Fernando Camacho 

martes, 17 de mayo de 2016

Consejos sobre Técnicas de venta: objetivo el cliente

El otro día me contaba uno de nuestros formadores que le está resultando complicado conseguir que los asistentes a una formación en técnicas de venta participasen de forma activa en las dinámicas y los roleplays que desde SDS training consideramos importante para el desarrollo de una formación que sea práctica.

La razón no es otra que una mala experiencia previa con un formador que les había corregido de tal manera que el efecto motivador e ilusionante que debe tener cualquier formación, entre otros objetivos, se convirtió en todo lo contrario: habían generado miedo, inseguridad, desilusión, etc.

Consejos sobre Técnicas de venta, objetivo el cliente - SDS training
El objetivo es el cliente. Imagen de +Fernando Camacho (ifcamacho).